天天特价活动玩法,100%必过

2016/12 12 10:12
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现在淘宝难做,有很多取巧的卖家并没有花费太多的精力,每个月就靠几次天天特价生存的也有很多。天天特价和淘抢购聚划算不一样,这个是机审,也不像抢购一样过了以后小二还审核一遍,还什么邀请制,所以天天特价相对来说还是很公平的活动。

首先我们要明确天天特价活动的目的是什么

一、天天特价活动目的

1、积累基础销量和评价

积累基础销量和评价,获得淘宝销量权重的扶持流量,增加其转化率。

2、以天天特价作为赚钱盈利的手段

大家知道,做淘宝现在竞争压力大,比较辛苦,那么上天天特价的活动是相对来说简单的,也有巨大的流量,按照我们的方法几个店一起操作,通过概率很大,选好款式,每个月通过几次,即可赚到过万的收入也不多。而且现在不限制报名次数了,可以反复报,多店报,进一步增大概率。

3、测款

有的款一上架,就用直通车测,而在资金不充裕的情况下,不用直通车测款,把产品放在特价上,根据同行卖家的表现,可以看出你的款到底行不行,有没有爆款潜质,这些都是真实买家给你实测的。

二、报名基本条件

1、报名基本条件:三心店铺以上,建议钻店更好成功,因为留给心店的坑位相对较少,那么目前不同店铺的竞争是心店和心店竞争,钻店和钻店竞争,冠店和冠店竞争的机制。

2、月销量:目前要求月销量要大于10个,目前只要满足10个销量的条件就可以报名,那么在目前的新规下,可以无限报名,是不是可以多做几个产品到10个销量一起报?记得一起报名要错开时间,不然自己会和自己碰死。

3、DSR要求是4.7以上,其实4.8以上是最好的,越高越容易通过,4.9的基本都是新店,也没必要了。

4、报名次数:天天特价目前每个月只要满足了条件是不限制报名次数的,那么店群和宝贝不断报名撞运气吧。

三、高通过率要点

1、报名的审核因素

其实这一点,任何站内活动,不管是天天特价、淘抢购还是聚划算,就是一个原则,对比上活动的同行数据,同行数据有的你看不出来,点击率,点击量,跳失率,转化率等,但是表现出来的要素还是可以统计的,收藏,加购,成交量,好评,图评,中差评,有没有开车,有没有开淘客,有没有开公益宝贝,运费险,七天无理由,是不是就是包含了这些因素?

那么我们要做的,就是一个个查看天天特价的同行,把他们的资料记录下来

打开一个男装的天天特价为例

合男装同行,就是要看出最低好评图评销量收藏等里面的数据,中高低都要总结,从而形成自己类目报名的最低权重依据!那么男装报名最低要求应该为销量30个以上,图评10个以上,收藏120以上,DSR最好4.8 ,这些数字绝对不是忽悠来的,也不是猜出来的,来源两点,一是经验二是对比。

2、历史数据与主营占比

很多人报天天特价没有过系统分析,一顿乱报,我负责任的和大家说:历史数据和主营占比是加分或者减分的!主营占比如果低于80%,是比较难以包过的,是降权的,而大于90%是加权的,这就是为什么很多人迷迷糊糊就报过了,因为其迷迷糊糊就满足了淘宝所有的条件。另外,如果款式以前销量高,报名天天特价通过了售罄了,也是加权的!这点很多人能体会到,一个宝贝活动通过了,同店报名宝贝连续通过,同店下一个宝贝也很好通过!就是这个道理!如果突然改主营类目了,想上活动,真的建议还不如拿一个新店做!主营关系就这么大!别问为什么,实操加实践!

3、报名时间

报名时间这个东西很多人都讲过,如果没有概念我再重复一次,审核截止日卡到下架日,权重最高,那么就是说,宝贝下架日是活动日期的前三天,明白吗?艾玛,我说那么复杂干啥,你在后台看宝贝哪天下架的,报下架日后10天的活动,等着活动出来了就报就行了!概率最大!另外有主题的活动更好,因为很多有实力的卖家会报名主题活动,你报名类目活动的竞争会缩减,但是貌似现在都有主题了啊!

报名10日的活动,一日下架最好

4、报名时间的早晚

以前别人说什么零点或者下午2点,说啥按经验,都是扯淡,原则越早越好!按照上述原则报名日期一出来,可以报名就报!为什么,你想一想?你以前报活动的时候是不是有提前通过的情况和提前淘汰的情况?那么你提前通过的时候,就是报名产品权重比你差的或者和你同等级的,这些产品会留下来继续和下一波竞争,懂了吗?就是如果你报晚了,潜力产品万一进来了,你早报的竞争对手是,比你差一点的产品和提前出局的差品,而你晚报的竞争对手是,比你差一点的产品和实力竞争品,只要你不是太差,保留不出局,还能留下来继续竞争的,这样说明白了吗?这个原理说起来很简单,完全是淘宝算法天天特价机制决定的,其实并不是算法服务器忙不过,连黑车现在都可以两个小时一扫,而是说,给优秀卖家提前准备货机会?明白?这也是我们可以钻的空子。

5、报名价格

价格这块原则上是三折以下越好通过,天天特价就是打到三折以下也是算信誉的,这点和淘小二沟通过好像1.8折以下不算,比如说你一口价100,打折价定60,活动价30,是很好过的,明白了吗?这点要根据产品琢磨。

6、选款

天天特价的买家也是真实买家,虽然贪小便宜,但是还是要买东西的,因此你的款式一定要好,价格一定要便宜才能卖得动,有的人说好难啊,其实不难,每天看同行售罄的款式和价格,标品就看价格就行了!其实天天特价的差别很大的,有的款能售罄,有的只卖几件,原则两点:一是便宜二是质量好。选好产品!你完全可以纯赚八千到一万!!

而且卖的好的话下次报名一定简单,所有天天特价赚钱的卖家第一点就搞懂了选款和赚钱的!有经验的卖家在活动以前就知道自己产品能卖多少,所以千万不要把库存定的太高,卖不完的下次不好上活动了,虽然影响没有淘抢购那么大,但是还是蛮坑爹的!

7、报名后操作

按照上述要求报名以后,我们要开始操作宝贝权重,原则就一点,让算法认为我们的产品是一个热销款!数据是一直上升的?然后做啥呢?七天下架权重越来越高,我们配合展现词,补流量,收藏,加购,补单,补回购单,标签单,记住,主要是上升的趋势就行,无论是流量收藏加购还是销量,那么回购单和标签单是加权的,一定要重视!酌情补单!一个周期报名不过,马上报下一个周期,依次方法持续操作。

8、其他加权和影响因素

我先前说过,淘宝客,公益宝贝,七天无理由,运费险,直通车都是加权的,要是一定要过,可以全部打开!

1、淘宝客打开技巧:因为天天特价有个淘客推广,淘客对其推动作用很大的,前期把通用打开高佣金,报名通过后再降下来都可以。

2、直通车:只要打开即可,不一定烧多少钱,加权用的,很多上了活动的产品根本没有开直通车。

售后态度和售后服务也是一个评判因素,尽量不要太低,总而言之,所有淘宝的显性和隐性要素都是评判因素!能满足多少就满足多少!

3、报名资料:报名前要准备什么才能使得通过率和活动中卖的越多呢?主要是以下几点:

创意图:创意图天天特价有要求,大家看清楚要求即可,博友老师在这里希望大家尽量做白底图,因为活动和日常贩卖不同,活动卖出去的东西,其实很多人并没那么想要的,特别是天天特价,只是为了贪便宜买的自己不要的东西,所以要用白底图把自己产品的卖点表现的淋漓极致。

文案:其实天天特价标题并不是宝贝标题,你可以给个吸引人的标题,比如,买二减六!前多少名多少钱,还有满多少送什么这些,实测这样设置确实可以增加转化率。

四、一审过后期准备

天天特价是两次审核,活动前三天下午六点前一般通知你一审通过没,让你修改设置,活动前两天下午三点前根据你的设置通知你二审是否通过,那么我们在一审通过没到二审之前做些什么呢?

修改库存:报多少该多少,上下浮动率10%

修改标题:以前还要加图片,很多商家怕影响转化率,现在其实放宽了很多,天天特价活动图片不用加,但是要改标题,现在【天天特价】和天天特价这样的标题加在前面都可以了,可以不用打括号都可以。

另外还有几点注意,我就吃了这个亏:

实时监控销量:有一次活动通过了觉得没事了,也没去管,结果第二天通知我,销量不到10件,原来是正好卡在销量的节点。

实时监控DSR:也是有一次,DSR掉到4.6了,结果活动被拒了,其实开始可以准备好,做一下DSR提升避免审核不通过。

五、活动前准备

1、补一个大单

现在特价改版后,显示的进度条都是三十天历史累计销售件数,不要小看这个进度条,十分关系你的活动点击量和转化率,明白吗?天天的买家都是很精明的。。。你可以补一个同城还是啥的几百件的大单都可以,切记!千万别发货!发货就完了!很容易虚假交易!

2、调一下淘客佣金

前文所说的淘客佣金问题,为了冲销量可以调整高一点,如果开始调高了怕亏本也可以调下来。记得是在通用计划里面调整。

3、做一张促销图

可以在详情页做一张图片文案或者文字文案,强调掌柜亏本,产品品质好这两点,切记这两点一定包含进去,天天特价人群认两点:价格,质量,也就是性价比。

六、活动中操作

刷单

天天特价活动排名是按照上一个小时的销量来的,所以当你要开始活动的时候,12点开始建议刷10个退款单,几个黄金时间,上午11点前,下午四点前,晚上八点前,都建议刷退款单,记住千万别成交,这只是为了提升排名的,如果成交很容易被虚假交易或者是降权,我们曾经实验的冲排名一百八十单直接24分封店。。。

客服

一定要给力,天天特价如果畅销款,低价款询单量不比抢购差,一定要设置好回复词并且及时跟上,增加转化率。

七、活动后跟进

活动后很多人反映,我的店铺就和死了一样,原因也是两点:一是活动冲击了自然流量,二是你的店铺本来就没有什么流量!天天特价销量权重很低,拉不出自然排名的。天天特价只是给你累积一点基础销量和评价,或者给你赚点钱,并不能给你直接打出一个爆款来,明白吗?那么我们该怎么做呢?以下几点做法:

1、基础销量打下后加大直通车钻展拉,可以提高转化率,一定要注意维护评价!不管你是自己打电话也好,送也好,找消差评公司也好,找黑技术也好,一定要把评价搞掉!否则前面的钱全部白费了!不仅是特价,做淘宝客,鹊桥还是其他活动,都是要遵循这个原理!

2、可以加大淘客流量,开淘客、通用、鹊桥、如意投,如果你想赚钱,一个天天特价后,淘客都帮你引爆了,如果你想打基础销量,可让淘客帮你继续打。

3、换副推款报活动:主推款有个15天疲劳期,换款报或者你一直在报,举个极端的例子,如果你全店五款一个月全上了活动,拉一点车,全店爆款!

综上所述,天天特价活动两个作用,一是基础销量兼测款,二是赚钱,不管你是为了哪个目的,按照本文的方法一定能上!想要了解更多淘宝运营干货,请继续关注微信公众号【DSNXS1573】或者扫描下方微信二维码和添加微信好友即可获得【淘宝天天特价报名技巧】和电商数据插件大礼包。

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